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MindManager中文官網 > 使用技巧 > 不想當精英的銷售不是好銷售(下)

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不想當精英的銷售不是好銷售(下)

發布時間:2019-08-09 20:31:00

不想當精英的銷售不是好銷售,那么如何才能從烏壓壓的銷售大軍中脫穎而出。秘訣就在MindManager思維導圖整理的銷售技巧里。上一次講了前半部,我們來補充后半部。

MindManager

二十、為什么我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機

1、女兒買計算機2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版 書籍10、給女兒出書。

二十一、我一生中渴望達成的大目標

成功創辦持續成長的企業
研究哲學
創作優秀的繪畫
寫詩歌
寫一本教人們如何溝通的書籍
兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年
夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我愿意:

每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡樸

不責備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個人,每天用更多時間與家人相處

每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景

每天練習演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

絕不因個人而損害單位的利益,每天與每個同事打一聲招呼,做互相的溝通

每天看10分鐘以上的書

二十三、超級培訓模式:

1、主持人介紹
2、講師主講
3、VCD播放
4、群體舞蹈(由人領舞)

二十四、改變自己:

1、下決心成為世界,并發揮技巧與創意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結果。
4、收入是不會騙人的。
5、價值觀--對我重要的事情--你認為什么對你重要。
6、潛力-導致-行動信念-導致-結果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

1、任何行業的都掙錢,掙錢的竅門,是成為行業的佼佼者。

2、目標要遠大,向世界挑戰。射月亮,至少射到一棵樹。

3、擁有冠軍的價值觀:敢于成為偉人,向紀錄挑戰,以最短的時間,采取大量的行動。永無止境地追求進步,永遠比別人認真、努力,凡事堅持到底。

4、走冠軍之路: 用心--認真--努力--負責任。

二十六、冠軍推銷員:

1、自我勵辭:我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

2、重要的銷售技巧:發自內心地關心別人。

3、嚴格的朋友是資產。

4、使推銷員成為冠軍,重要的是不要自私--自顧自己,只想著掙錢,只想著自己的利益,總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

二十七、超級培訓游戲:

互相擁抱:你是最棒的
50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的
互相對喊:我會取得偉大的成績
做大幅度鼓掌
互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則:

1、花80%的時間做20%的結果。

2、用20%的結果,帶動80%的結果。

二十九、馬上行動:

為什么當場背誦?因為就從現在就要養成成功的習慣。

如何實現任何夢想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。

三十、達成百分百銷售的10項步驟:

成功者練習基本動作。以銷售為例:

事先的準備
使情緒達到巔峰狀態
跟顧客建立信賴感(并做售前服務)
了解顧客的問題,要求,渴望
提出解決方案,并塑造產品的價值
做競爭對手的分析
解除反對意見
成交(推銷就是走出去,把話說出來,把錢收回來)
要求顧客轉介紹
做售后服務

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